小镇青年收割机——电动牙刷

小家电作为近几年高速增长的品类，越来越受到消费者瞩目。尤其是电动牙刷，作为一种新式的刷牙工具，主打清洁牙齿呵护牙龈的卖点，符合了近年来消费者小资生活以及追求健康的诉求，从而搭上了增长的快车道。

凯度消费者指数家庭购买样组数据显示，截止至今年9月的一年，电动牙刷销售额增速突破三位数，达116%，远高于传统手动牙刷的增长。

电动牙刷作为相对耐用品，其快速增长主要还是由越来越多的新消费者带动增长的。

如果我们按照不同城市级别的维度去划分，可以看到下线城市电动牙刷的渗透率增量达3.2pt，高于上线城市，这对于整体渗透率仅7%的品类来说，已经是非常可观的增长。

但相比几乎人手一支的手动牙刷，这还仅仅是开始，若我们能持续转化消费者，使他们从手动牙刷升级到电动牙刷，未来仍有巨大的成长空间值得被挖掘。

同时下线城市电动牙刷消费者中，年轻家庭的贡献功不可没。电动牙刷在这群小镇青年中的扩张，一方面得益于小镇青年消费能力的提升，另一方面则得益于国产品牌的入局，在原本动辄上千元的电动牙刷市场，提供了更多亲民平价的选择。作为增长的主要贡献人群，小镇青年更加注重产品的性价比，这对于国产品牌弯道超车是个非常好的消息。

如何做好下沉市场，吸引小镇青年呢？

1.价格影响购买决策

拼多多的崛起证明小镇青年在做购买决策时，价格的影响力相较于上线城市更大。在电动牙刷品类中，小镇青年购买的价格平均比都市青年便宜8%，商家在进入下沉市场中，价格是一个非常微妙的武器，虽然小镇青年对于产品的品质有着较高追求，但较低的价格门槛能够更好的吸引他们。在沟通上，也可更加侧重于“高性价比”策略，以吸引他们的关注。

2.热衷电商大促抢购

电商作为电动牙刷的主要销售渠道，贡献了近一半的市场份额，厂商们也更加注重互联网营销对于品牌的拉动。在2018年最后的两个月，双十一和双十二更是把电动牙刷推上了一个新的高峰，数据显示，仅两个月的销量已经占据全年销量的26.6%，且这一数值在小镇青年的比例更高。所以品牌若要抓住这个群体，电商大促必定是不可忽视的一环。

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